کمپانی تاو تجارت، بازاریابی، فروش
اگر یک شرکت را معادل بدن یک انسان بدانیم ، بدون شک فروش خون شرکت است.در بدن یک انسان حتی اگر قلب ، کلیه ها و کبد بسیار خوب کار کنند تا زمانی که خون سالم در بدن فرد جریان نداشته باشد حیاتی وجود نخواهد داشت. این موضوع در مورد فروش کاملا صدق می کند. اکثر شرکت ها تصور می کنند که : اگر با کیفیت ترین محصول یا خدمات را داشته باشند در فروش موفق می شوند. اگر قیمت رقابتی خوبی داشته باشند مشکل فروش نخواهند داشت. اگر مدیرشان MBA بخواند برای 5 سال آینده برای فروش برنامه خواهند داشت. ولی فروش داستان خود را دارد. فروش جنس خاصی از روابط انسانی است ، پس از مدتی شما متوجه می شوید که : شما محصول یا خدماتتان را نمی فروشید شما داستان خود را می فروشید. آقای تاو ، “داستان خود را می فروشد” یعنی چه؟ داستان محصول یعنی پیام هایی که به صورت غیر مستقیم به مخاطبین خود می دهید و به آنها می گویید که اگر از محصول یا خدمت شما استفاده کنند چه تغییر در زندگی و کار خود به وجود می آورند. فروش یک رابطه دو طرفه است ، رابطه ای که اگر درست وارد آن شوید هم خودتان لذّت خواهید برد و هم مشتریتان.
به روز شده: شنبه, 03 بهمن 1394 |
متاسفانه این آگهی منقضی شده است